俗话说：“百年大计，教育为本”，教育在社会发展中一直起着最基础的作用。伴随教育制度的改革，中小学减负政策的出台，教育图书市场也发生了巨大的变化。减负之后，教辅销量不降反升，全国教辅市场火爆。因而从市场的角度看，教育是当前内需市场中最具潜力的领域。居民消费中用于教育支出的消费也呈不断上升趋势，教育领域是当前最有回报的投资热点。作为已经进入书业的网络公司，教育图书是一块充满诱惑的蛋糕，如何进入和立足于教育图书市场，同时作为一个积极的角色来推动教育市场的发展，是一个战略性问题。
据了解，今年4月才开通的中国寻书网的营业额到目前为止，平均单月码洋已经超过1000万元，这一数字甚至相当于一些网上书店全年的销售目标。从某种意义上讲，中国寻书网的这个成绩与它专攻教育图书的明确的市场定位有着决定性的关联。中国寻书网执行副总经理崔建认为，中国图书市场里最大的一块是教育，而在这之中科教类图书占74％。中国寻书网的重点据此放在中小学生。这除了该网上书店有人教社的优势产品做后盾以外，更是由于全国有两亿两三千万中小学生，而他们的图书几乎全部是团体采购。因此采用B－B的营销模式成功率相当高。另外，以往各地区各学校采购教育用书只能通过新华书店的书目单，来源单一，现在图书出版更新速度快，光靠一年两次的征订目录，隔山买牛，根本不知道要买的书到底怎么样，是不是适合自己的学生使用。然而随着教育的改革，教育类图书的出版和发行越来越市场化，网上购书也是一条渠道。这样，各学校可以随时从网上了解最新的书讯，可以看到图书的编排和部分内容，使得基层的老师有了公平地选书的可能。这对偏远地区的学校尤为重要。据介绍，中国寻书网的会员已达到20余万，并分布在除西藏外的各个地方。他们认识到电子商务的引进并不是对传统渠道的否定，而是对传统渠道的补充和改良，只有两者紧密结合，才可能服务于客户并拥有较高的交易额，实现真实的“商务”。崔建指出，眼下网上书店所面对的客户主要还是传统的，所以现阶段要把主要业务定位在传统商务上，再逐渐将更多的业务转到电子商务上来。比如他们设计出可以自动累加购书数量和次数，并折合成不同的折扣的程序。这样就可以用和传统购书渠道一样的价格优惠加上网上书店便捷的个性化的服务，把上网买书的尝试者变成长期稳定的客户了。
除了卖书，网上书店可以做的还很多，比如出版物选题策划和软件开发。网上书店所拥有的大量信息使其在发现选题上占有一定的优势。例如“21世纪网站”的“汉青文化频道”与中国工人出版社共同发现推出的《末世迷踪》一书，博库网站和中国青年出版社合作策划的“走马黄河”推出行走文学的活动等等。网上书店根据自身的特点策划出来的选题和开发出来的软件，在时间性和经济上都比按传统途径策划推出的图书以及从国外引进同类作品更有优势。就说中国寻书网，它既有人民教育出版社的教育背景，又有方正科技公司的高科技背景，在英语、计算机等新兴学科的图书策划和教学软件的开发上有着先天的优越条件，因此在这方面做得较之一般网上书店更加深入。像把科普教育与英语学习有机地结合到一起的《科学博士经典全集》在10月中旬的北京国际图书博览会上就引起不少人的关注，《剑桥小学英语joinin》、《中小学信息技术教程系列》及《人教版（2000）中学英语多媒体教学光盘》等出版物都被不少省市收入当地教委的推荐书目中。这些书都是由方正人教参与策划和推广的。
近年来，互联网成为知识经济时代重要的技术组成，而目前在互联网上最重要的三个应用之一就是教育。从某种程度上来说，网络使教育成为覆盖社会的每一个角落的终生学习体系。应该说大力发展网上教育是符合我国的国情的。互联网使受教育的方式更加便捷，资源得到更佳配置，提高了学习效率。所以发展网络教育，可以使我国的教育建设水平建立在更高的水平上，迅速缩小与发达国家的差距，从整体上提高国民的素质水平。对网络公司来讲，教育市场是一项大的事业，这其中包含着多项内容，除了硬件基础设施的建设、教育软件的开发、教育产品的网上销售以外，还有网上资源的建设和围绕网上教育表现方法的技术研究等方面。这些都为网上书店的发展提供了机会。于是各种网校林立，一些高科技公司也瞄准了开发基于互联网的中小学教育平台解决方案，实现资源的最优化利用，使教育充分利用互联网并从而进入了一个崭新的阶段。
